前 言
2022年初春，北京望京，董軍賢已經和他的朋友們“腦暴”三個月了。
窗外是疫情下的寂靜街道，屋內格外地熱氣騰騰。三塊黑板前，圍坐著一群互聯網與科技圈的從業者。
大家的話題從2000年的PC互聯網，聊到2010年的移動互聯網，再到2020年的AI與機器人，每當科技的浪潮奔涌而來，時代總會煥然一新。
這群人幾乎聊到了機器人的每一個落地場景。教育機器人、掃地機器人、送餐機器人、除雪機器人、割草機器人等細分類別都被逐一拆解。最后，大家的關注點停留在一個尚未被充分挖掘的領域——機器人與新能源的交叉地帶。
董軍賢后來回憶說，這場從開始到最后一次結束大概有100天的“望京百日談”，最終催生出了一個創業idea。“不干不行，這個事兒太強烈了?！彼稳莓敃r的感受：“一旦有了這個想法，不干就等于犯罪?！?/strong>
后來，就有了成立中科奇馭公司，在“沙戈荒?！毖邪l測試，推出AI光伏清潔機器人，在國內商業化落地，并走向海外的Business故事。
01
再一次創業
整整一年的時間，跑了20多個城市（東營、深圳、武威、鄂爾多斯等），董軍賢一直在輾轉出差，但他似乎比以往都要振奮和愉悅。
一方面，“人工智能+”的政策紅利為他的企業中科奇馭帶來新的發展機遇。8月底，國務院印發《關于深入實施“人工智能+”行動的意見》。9月初，國家發展改革委、國家能源局聯合發布《關于推進“人工智能+”能源高質量發展的實施意見》。
另一方面，光伏產業持續增量，這意味著AI光伏清潔機器人也將急速爆發。9月底，國家主席習近平在聯合國氣候變化峰會致辭表示，到2035年風電和太陽能發電總裝機容量達到2020年的6倍以上、力爭達到36億千瓦。
據國家能源局數據統計，截至2025年8月底，中國光伏累計裝機容量達1120GW。根據國際可再生能源署（IRENA）《2024年世界能源轉型發展報告》預測，2030年，全球累計光伏裝機容量將達到5457GW，2050年全球累計光伏裝機容量將達到18200GW，屆時全球范圍內對光伏清潔機器人的需求量將達到9100萬臺。
i黑馬采訪發現，董軍賢的創業基因里，始終藏著對“趨勢”的敏銳嗅覺。
2008年開始，董軍賢在深圳經歷了手機行業的黃金年代，8年的時間主導研發了50余款手機，他也曾任創維移動總經理。
當他發現手機行業開始殘酷洗牌，全球100多個手機品牌銳減至十幾個，蘋果、三星、華為、小米、OV形成寡頭格局。2015年，他毅然從深圳來到北京，瞄準下一個方向：AI機器人。
彼時，人形機器人技術尚處萌芽階段，市面上僅有日本軟銀的Pepper比較成熟，美國波士頓動力還停留在“炫技視頻”的階段，并沒有實際產品落地。技術不成熟，商業化就是空談。他開始轉型，將AI機器人技術與高校教育相結合。
這一次轉型，讓他找到了第一個“落地場景”。通過與軟銀機器人溝通合作，董軍賢團隊獲得了Pepper機器人的代碼開源授權，將其軟硬件拆分為教學模塊，與蘭州大學共建人工智能實驗室，還幫高校申報人工智能本科專業。從教學知識點設計到實訓平臺搭建，他們成為中國第一批為AI與機器人工程專業提供解決方案的企業。
疫情的到來，給這個商業賽道按下了暫停鍵。工程師無法進入學校部署實驗室設備，依賴線下場景的“AI+教育”業務陷入停滯。
董軍賢開始沉思，教育機器人的痛點在于“個性化需求強、難以量產”，而他骨子里的“產品主義”，更渴望做一款能規?；?、解決剛性需求的產品。
疫情期間，董軍賢經常召集團隊復盤，也不斷和圈內的好友探討。上文提到的“望京百日談”，就是這個時期發生的。
2022年12月，中科奇馭正式成立，主攻AI光伏清潔機器人。
02
產品“從0-1”
中科奇馭的第一個“戰場”，選在了寧夏中衛的沙漠光伏電站。
2024年初，董軍賢帶著團隊駐扎了3個月，白天頂著風沙測試機器人清潔效果，晚上在帳篷里復盤數據，偶爾還要提防沙漠里的狼——但正是這段“苦中作樂”的經歷，驗證了光伏機器人替代人工的可行性。
要在極端場景里測試，董軍賢做光伏機器人，選擇了“沙、戈、荒、?！?/strong>四大典型場景——寧夏中衛（沙漠）、甘肅武威（戈壁）、內蒙古鄂爾多斯（荒地）、山東東營（海上），每個場景至少測試3個月。
這些在極端場景里打磨出的技術，進而被研發成產品——AI光伏清潔機器人。
后來，當其他同行還在解決“能不能掃干凈”的問題，中科奇馭又開始致力于“怎么掃得更智能、更省心”。董軍賢說，2025年中科奇馭自研了RoboticsGPT大模型，實現清潔路徑動態優化與故障預測——比如機器人能根據灰塵厚度調整清潔力度，根據天氣預報提前規劃作業時間，真正實現“無人化運維”。
根據介紹，中科奇馭的AI光伏清潔機器人也從單純的“清潔工具”升級為光伏電站的“運維管家”，具備“四大核心能力”：
1）清潔提效：針對沙漠灰塵、海上鳥糞與海鹽，機器人可自動清理，實測能提升光伏電站發電量5%-25%；
2）氣象聯動：與蘭州大學聯合研發云團分類與預測技術，手握多項發明專利，能精準預測晴雨、發電量，讓電站提前調整運維計劃；
3）智能巡檢：通過IoT+AI算法，逐塊檢測光伏板是否存在“弱斑”，后臺實時預警，及時更換故障組件；
4）碳管理：結合數字孿生技術生成實時碳資產報告，為電站提供碳交易數據，契合“雙碳”政策需求。
截止到2025年，中科奇馭已申請100余項專利，其“AI光伏清潔機器人在光伏電站智能運維場景的應用”，也成為該領域被工信部工業文化發展中心唯一認證的案例。
03
商業化之路
中科奇馭的商業化路徑，經歷了一次關鍵的“思維轉變”——從“賣機器人產品”到“幫客戶省錢”。
最初，團隊想直接銷售清潔機器人，但很快發現業主的顧慮：你說能提效，有數據嗎？機器人弄壞了電站怎么辦？
為了打消顧慮，董軍賢決定“免費試用”：給光伏電站免費裝機器人，監測一年數據，用實際發電量增長證明價值。
這也讓董軍賢意識到：光伏電站業主更關心“投入產出比”，而非采購單一設備。于是，他借鑒了此前在“AI+教育”領域的學生學費分成模式，推出“EMS能源管理模式”——中科奇馭免費提供機器人與運維服務，業主按發電量提升部分的收益與公司分成，比例多為5:5或4:6。“相當于我們成了‘能源合伙人’，客戶不花錢就能提效，我們也能獲得長期收益?！?/p>
如今，中科奇馭已形成四種成熟的商業模式，覆蓋不同客戶需求：
1）EMS分成：針對大型電站，零門檻合作，收益共享。
2）運維服務：按“一瓦每年2-5分錢”收費，全包電站運維。
3）設備銷售：通過招投標，向電站出售機器人。
4）聯名合作：與逆變器、光伏組件、智能電表廠商聯名，共享渠道。
中科奇馭的商業化之路，也開始了全球化布局。
根據國際能源署（IEA）發布的《2025年全球光伏市場縱覽》報告，2024年底，全球光伏累計裝機容量達到2200GW以上。根據國際可再生能源署（IRENA）《2024年世界能源轉型發展報告》預測，2030年，全球累計光伏裝機容量將達到5457GW，2050年全球累計光伏裝機容量將達到18200GW，屆時全球范圍內對光伏清潔機器人的需求量將達到9100萬臺。這是一個萬億級的運維市場。
中科奇馭的出海邏輯很清晰：“客戶在哪，我們就在哪?！?/strong>
他們優先選擇光伏裝機量超30GW 的國家或區域設立海外辦，目前已在加拿大、西班牙落地，沙特公司正在籌建中?！氨热缂幽么?，光伏裝機量增長快，認證標準高，我們的機器人通過加拿大認證后，在全球其他市場銷售都無障礙?！?/p>
從2022年底創辦公司，到2030年之間的“8年計劃”，董軍賢用“路況”來比喻中科奇馭的發展節奏：2年探索試錯，2023年和2024年是“走泥路”，驗證產品；3年復制模式，2025年到2027年是“上國道”，驗證模式；3年快速增長，2028年到2030年要“上高速”，成為全球AI光伏運維領域的頭部企業。
談及“互聯網+”與“人工智能+”的差異，董軍賢指出，二者共同點是都可以賦能細分產業；不同之處在于，“互聯網+”僅實現線上線下信息傳輸，而“人工智能+”依托智算能對問題進行思考并給出反饋，二者不是同一量級，“人工智能+”掀起的產業浪潮會更為兇猛。
最近，Physical AI概念備受關注。i黑馬關注到，2025阿里云棲大會上，阿里巴巴宣布與英偉達開展Physical AI合作，雙方共同搶占人工智能從虛擬走向物理世界的關鍵賽道。而中科奇馭所做的，正是在一個細分領域讓AI真實處理物理世界的問題。
董軍賢也認為，真正有價值的創業，是用技術解決產業的“剛需痛點”，讓AI真正走入物理世界。中科奇馭正是通過AI機器人，做光伏電站最靠譜的“運維管家”，幫客戶降本，幫行業提效，也為碳中和做一點實事。
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