今天在杭州跑了一圈，晚上還組了個黑馬直播電商小飯桌，一口氣一天見了近 20 位創(chuàng)業(yè)者有幾點信息想分享一下。
一、關(guān)于大環(huán)境各自的體感是什么？
1、一類人認(rèn)為整體環(huán)境其實不好，而且未來應(yīng)該會越來越差，要謹(jǐn)慎投資，謹(jǐn)慎擴(kuò)張。
有個兄弟是做商旅服務(wù)的，他說1-3月份機(jī)票等出行業(yè)務(wù)激增，但4月份又突然暴降了，而且5月份的預(yù)定也很差，他預(yù)測還將持續(xù)疲軟。
一個創(chuàng)業(yè)者做物流的，他說無論海外長物流還是國內(nèi)，整體行業(yè)都是下滑趨勢，因此根據(jù)他們的行業(yè)數(shù)據(jù)他判斷整體經(jīng)濟(jì)趨勢應(yīng)該不會太好。
還有一個創(chuàng)業(yè)者說，他們這兩年乘機(jī)做了出國讀書、移民相關(guān)業(yè)務(wù)，相比19年業(yè)績暴增3倍，而且排隊人較多，因此他推斷未來十年也許23 年是相對較好的一年。
有個直播培訓(xùn)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，他說 21年做到了2個億，22 年一個億不到，23 年估計跟 22 年持平，一個億左右。
做女裝的創(chuàng)業(yè)者反饋說，按照淘寶和抖音的數(shù)據(jù)紇諤弍閏縮∮?替齪鍆薌儋鋪學(xué)秫á魔?嶽窶鈣攏馞渾也女裝這個品類整體大盤沒怎么下降,但也沒有增長，不過淘寶的下降率很多，抖音上升很多，所以女裝大盤調(diào)整其實不多，但渠道改變和分散了。所以要學(xué)會玩新渠道新方法。(當(dāng)然，另外一個兄弟就認(rèn)為，不增長本質(zhì)就是行業(yè)下降)。
一個做運動服裝類的創(chuàng)業(yè)者說，同比22年3月4月的數(shù)據(jù)，整個品類只有兩家公司沒有下降其他全部下滑，但以往，3月4月開春其實是運動品類的黃金期，所以他對后市還是有點擔(dān)心的。
最讓我震撼的是一個做營銷服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者，他說他 21 年服務(wù)了 440 多家新品牌公司，現(xiàn)在倒掉了401家。這組數(shù)據(jù)讓我們覺得做品牌的創(chuàng)業(yè)很殘酷。
2、也有一類創(chuàng)業(yè)者，他們認(rèn)為，大的環(huán)境不需要太關(guān)注，細(xì)分賽道是很有機(jī)會的。
有個做高端珠寶自有品牌的創(chuàng)業(yè)者說，他們增長率非常高，年年翻很多倍。
一個原來做高端 SPA 行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，發(fā)現(xiàn)了口腔行業(yè)的重做機(jī)會，于去年做了口腔醫(yī)院，用互聯(lián)網(wǎng)的方式重做了這個行業(yè)，逆勢開了線下高端口腔醫(yī)院，3個月回本，做到了床單月收30萬以上，流量投比1:8(這兩個數(shù)據(jù)相當(dāng)高了)。所以，他認(rèn)為，聚焦高端人群的高端服務(wù)是沒減反增的，要看你用什么方法做。
還有一個醫(yī)療醫(yī)藥用品新場景的創(chuàng)業(yè)者說，他們行業(yè)還是發(fā)展的很不錯的，而且他覺得隨著疫情結(jié)束，大家對健康的重視將更好的推動這個行業(yè)的發(fā)展。
同樣，有個做保健品行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者反饋，發(fā)現(xiàn)用直播和社群電商模式做保健品發(fā)展迅猛，而且這個品類還沒有大品牌，非常有機(jī)會。
二、飯桌上，我們討論了一下先靠直播電商運營賣貨變現(xiàn)，還是做自有品牌?做Z時代經(jīng)濟(jì)還是做銀發(fā)經(jīng)濟(jì)?貴婦經(jīng)濟(jì)是什么?金稅四期會不會影響電商行業(yè)?
大家各自在介紹自己的業(yè)務(wù)發(fā)展情況和行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r后，也拋出了一些小問題，于是各抒己見，我小結(jié)了一下就是以上幾個小的爭論點。而透過這些爭論點，其實我們能看到大家在現(xiàn)實和夢想、人群選擇、合規(guī)和模式中有了各自的觸動。這個話題就不闡述了，但是的確短短的兩小時，各自觀點挺鮮明的，因為沒有展開長時間辯論，并沒有分出勝負(fù)和結(jié)論，也許，就如各位創(chuàng)業(yè)者所說，本身就沒有對錯只有選擇和決策的時間點、打法和自身情況不同，答案會不一樣。
三、緣分。今天還讓我觸動較深的一點就是黑馬們感慨的緣分。
1、一個老杭州黑馬說，今天讓他突然發(fā)現(xiàn)，他這幾年的圈子都沒離開過黑馬了。上午他去他投資的公司，是黑馬營同學(xué)，下午他去一個合作合作伙伴那，發(fā)現(xiàn)她姐姐原來也是黑馬同學(xué)，晚上來吃黑馬的飯，發(fā)現(xiàn)桌上杭州電商圈的所有人他幾乎都認(rèn)識，原來全是黑馬的。他說，這些年他投資的，投資他的，他合作的，他愿意出來社交聊天的，都是黑馬人，黑馬真是無處不在，力量很強大。
2、有個新黑馬說，他為什么報黑馬?因為他創(chuàng)業(yè)初期做軟件開發(fā)的，一年內(nèi)連著服務(wù)了三個項目，發(fā)現(xiàn)他們都是不同期黑馬營的，那些企業(yè)發(fā)展得很不錯，于是他就覺得一定要來黑馬看看這到底是個什么創(chuàng)業(yè)者平臺，能讓他們都變化那么大。
3、還有一個新黑馬說，三年前，她來黑馬之前認(rèn)識我們一個大黑馬的聯(lián)創(chuàng)，當(dāng)時企業(yè)很一般，給她業(yè)務(wù)她還沒接，但三年過后，聽說他們加入了黑馬然后融資了 3-5輪，幾十倍的增長，她非常詫異這種變化，怎么讓一個她那么“熟悉的一般”的公司就這么飛速發(fā)展了，于是她就毫不猶豫的來了。
最后，用一個來自深圳，打著飛的過來吃這頓晚飯的創(chuàng)業(yè)者的話來結(jié)束緣分這個話題，他來黑馬雖然不久，但感觸很深收獲很深，黑馬提高了他底層的創(chuàng)業(yè)邏輯，品牌邏輯認(rèn)知，同時，給了他一個非常有價值的創(chuàng)業(yè)者鏈接社群，在這里通過黑馬，黑馬的文化，他遇見了很多有價值的創(chuàng)業(yè)者，收獲很多，所以，他一聽今天晚上的電商、流量小局，正好是他最近想要解決的問題，于是就飛了過來相聚。
小小白描了一下今天的所見，不夠細(xì)膩也不夠生動，更沒有修飾，只想通過這樸實的語言描述，讓大家感受到杭州一小部分創(chuàng)業(yè)者的活力和務(wù)實，他們見面，聊的不是風(fēng)花雪月，詩情畫意，他們見面就是，“你的變現(xiàn)最近怎么樣你的流量有新打法沒，你的供應(yīng)鏈咋樣了，你最近發(fā)現(xiàn)了什么新鮮事”。盡管對于未來，對于選擇，對于打法大家都有不同看法，甚至有點分歧，但，努力奔跑的，認(rèn)真活著的狀態(tài)沒有變，想要有成長沒變。正如黑馬營徐揚大師兄說的，這就是杭州創(chuàng)業(yè)者的不同，這就是黑馬們的不同。
簡單又豐富的一天，讓我想起了兩句話，一個人所處的環(huán)境也許沒法靠個人改變，但優(yōu)秀的人會通過適應(yīng)環(huán)境去控制狀況；人生，最美好的生活方式是同一群志同道合的人，奔跑在理想的路上。
by創(chuàng)業(yè)黑馬羅浛予
2023.4.11
匿名用戶
