在黑馬執教快11年的不惑創投創始合伙人李祝捷老板（因為他不允許大家叫他老師），在模式進化黑馬實驗室17期開營課中，再次為新一期黑馬們奉上了2天2夜的深度課程。
本次課程圍繞祝捷老板超12年投資提煉總結的內容，從“搞定自己”出發，到“搞定產品、搞定市場、搞定模式”，全面、系統地講授了各環節上的核心關鍵詞和實戰案例，通過對標發現自己企業背后的破題點。
以下是被同學們贊譽為價值百萬課程的金句節選，分享給各位：
【搞定市場，就要跳到更大池塘】
在增量市場中，要比誰更快；在存量市場中，要比誰更好。當你處在減量市場，要思考什么是增量機會。在存量需求和市場中，如何實現“替代”，并實現更高的商業效率是你的商業命題。
增量市場，考驗的是你的——?
1）更快的觸達用戶能力
2）更快的市場反饋速度
3）更好的用戶翻譯能力
存量市場，考驗的是你的——
1）更好的產品能力
2）更強的技術壁壘
3）更好的全產業鏈能力
要成大事，必須靠選。選擇跳到更大的池塘，就是逆天改命的方法。
選行與選品就是選命，選行與選品的能力就是老板的核心認知能力。很多人沒賺到錢，是因為你在SB行業中做到了前幾名，而不是在NB行業中，處在哪怕三四流的位置。
做正確的事，首先就是不做不正確的事。戰略不是研究做什么，而是做什么會有未來。
戰略三問——
1）想清楚不干什么
2）想清楚干什么才有未來
3）怎樣才能活著
【搞定產品，高度重視用戶抱怨的機會】
搞定自己——對抗自己的人性，搞定產品——順應別人的人性。
定位的關鍵不止是定義自己，而是你要為用戶作何改變。
當產品能夠在線下精準找到用戶和對應的使用場景時，你就贏了。
價格，是回答用戶為什么要用這個價格買？價格是有效的區分用戶的方式。只有賣不出去的產品，沒有賣不出去的價格。
價格是用來傳遞信息的。你的產品價格是想傳遞什么樣的信息？有時候定價越低，市場越小，要順應消費者固有認知。
每個人的人生都在追求更好的體驗，企業就要滿足用戶更好的體驗。
1、提供線下優于線上的體驗
2、提供精神大于物質的體驗
3、提供超越用戶預期的體驗
【搞定模式，如水一樣進化】
商業模式要如水一樣進化，商業模式是老板們面對當下市場各自的解決方案，它沒有標準答案，適合你的就是最好的商業模式，代表著更有效率、更易達成你的商業目的。當時空變了、時間變了、市場變了，商業模式就是要持續進化的。
創始人要大膽的做好戰略聚焦，形成規模效應，推演到你在什么點、什么量上你能難住競爭對手。
優秀的商業模式的特征：
產品和服務，用戶沒有任何其他選擇；
產品和服務差異化，并可以長期維持，用戶形成排他性忠誠度；
公司文化獨一無二，企業通常有超越利潤的追求；
產品擁有定價權，且市場份額不會因為提價而失去。
李祝捷極具天賦個性，清華美院設計專業畢業，跨界進入投資圈，掌管23億+的盤子，投出了很多細分龍頭和上市企業。
他眼光毒辣，最早識別出鍋圈這匹行業黑馬，并持續重倉跟投，用自己的專業和資源賦能直至陪伴其上市。
他表面隨性，說話做事總“草草了事”，實則是導師中的卷王，每次課件都精雕細琢迭代至今已17.0版，項目點評時的高度和策略常常讓學員感嘆一次就值回票價。
他總能直擊問題本質說真話，從不繞彎子更不希望學員走彎路，每次大家最期待這樣的“鞭策”和“被罵”時間，因為這是真正打通任督二脈、進化到3.0/4.0/5.0的開始……
他是嘴上“有毒”、實則使命感超強的黑馬導師，也是那個愛他的人很愛，不喜歡他的就難接受的李老板（他喜歡大家叫他李老板）。從我第一次請他來黑馬營融資模塊點評，他在黑馬執教快11年了，自己的實驗室也開了17期。馬上，他將攜大黑馬——鍋圈創始人楊明超，一起帶著創業者去五臺山走“黑神話游學之路”。同時，他還將領銜黑馬模式增長破局專題營，第一期馬上開始招募。如果，你想提高認知，在消費賽道模式升維，那花點時間聽他的課程和項目點評，一定會獲益匪淺。
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