常斌，啟承資本創(chuàng)始人&管理合伙人，黑馬加速導(dǎo)師。
曾負(fù)責(zé)京東集團(tuán)的戰(zhàn)略投資，于2016年創(chuàng)辦啟承資本，專注消費(fèi)投資，助力新一代消費(fèi)冠軍。已經(jīng)投資了十月稻田、鍋圈食匯、源氏木語(yǔ)、植護(hù)、果子熟了、零食很忙、錢大媽、薛記炒貨、海馬體、M Stand、林清軒等知名品牌。
先給大家介紹一下，常斌總是啟承資本的創(chuàng)始人。他是消費(fèi)賽道里面少有的，既懂零售本質(zhì)，又能踩準(zhǔn)時(shí)代節(jié)奏的投資人。
今天，我們有幸請(qǐng)常斌總來(lái)到創(chuàng)業(yè)黑馬，聊一個(gè)所有創(chuàng)業(yè)者都比較關(guān)心的話題：
感覺商場(chǎng)的人越來(lái)越少了，但為什么東西還在不停的打折？中國(guó)消費(fèi)是真的不行了嗎？
常總帶來(lái)的答案，可能完全超出你的想象。按照過(guò)往的風(fēng)格，他不會(huì)講宏觀趨勢(shì)，而是從真實(shí)的投資案例直接切入。
比如，他投過(guò)的錢大媽、零食很忙、十月稻田，為什么能夠在冷清的市場(chǎng)中逆勢(shì)增長(zhǎng)呢？背后的邏輯到底是什么？
如果你正在做消費(fèi)零售領(lǐng)域做品牌，或關(guān)心未來(lái)的生意該往哪走。這一期內(nèi)容，或許會(huì)給你非常扎實(shí)的啟發(fā)。
現(xiàn)在，讓我們一起來(lái)聽聽的啟承資本創(chuàng)始人常斌的觀察和思考。
以下為經(jīng)編輯后的對(duì)話實(shí)錄：
01
線下商場(chǎng)門可羅雀，大家都不愿花錢了嗎？
羅浛予：常斌總，不知道您有沒有這種體感，現(xiàn)在走進(jìn)商場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)人越來(lái)越少，甚至連一些剛需用品都在降價(jià)。這背后，代表著一種什么樣的消費(fèi)趨勢(shì)？
常斌：現(xiàn)在確實(shí)可能處于一個(gè)轉(zhuǎn)變時(shí)刻。有些商場(chǎng)周末也門可羅雀，好像穿著三個(gè)顏色的外賣小哥還多一點(diǎn)。但是有一些的商場(chǎng)，比如上海的大悅城、北京的合生匯等，人群擁擠的也受不了。這說(shuō)明，其實(shí)在不同的場(chǎng)合里，消費(fèi)者群體出現(xiàn)了越來(lái)越明顯的分化。
究其原因，如果商場(chǎng)還像原來(lái)那樣千篇一律，大家可能就沒有那么喜歡。但如果你持續(xù)銳意創(chuàng)新，持續(xù)從消費(fèi)者的需求中找商機(jī)。無(wú)論是什么樣的新業(yè)態(tài)，都有機(jī)會(huì)能贏得用戶喜愛。
以超市為例，我相信過(guò)去幾年，中國(guó)線下的很多超市，其實(shí)都面臨著不小的挑戰(zhàn)。但近幾年，我們中國(guó)很多超市老板都跑到許昌去看胖東來(lái)是怎么做的。
前段時(shí)間，我們團(tuán)隊(duì)也去到了東北，看到了比優(yōu)特等。總體看下來(lái)，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)這么大，大家都在一個(gè)轉(zhuǎn)換期。如果你還在用過(guò)去5年、10年那種老方法做事情。今天消費(fèi)者對(duì)你的信任和選擇就會(huì)降低。
另一方面，我們中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)也在發(fā)生一些很大的結(jié)構(gòu)型變化。從消費(fèi)者的信心角度來(lái)看，過(guò)去兩年，一二線的市場(chǎng)其實(shí)相對(duì)是承壓的。金融、互聯(lián)網(wǎng)、教育等行業(yè)，在過(guò)去幾年遇到了一些挑戰(zhàn)，大家普遍其實(shí)壓力會(huì)大一點(diǎn)。
但是我們也看到，三線四線城市的普通消費(fèi)者，他們的消費(fèi)信心還是蠻好。
這兩年，你可能也能看到，很多高線城市的人，陸續(xù)愿意搬回到二線，甚至三線城市。其中挺重要的一個(gè)原因是，今天回到低線城市中，工作和生活的平衡感會(huì)更好。過(guò)去幾年發(fā)展最快的一些業(yè)態(tài)，比如瑞幸、蜜雪冰城、鍋圈、鳴鳴很忙，這些萬(wàn)店的連鎖集團(tuán)，可能有60%以上的店都開在三線以下的城市，也就是所謂的下沉市場(chǎng)。
現(xiàn)在，我們已經(jīng)旗幟鮮明的把下沉市場(chǎng)叫做：中國(guó)正在冉冉升起的主流市場(chǎng)。
羅浛予：您提到的消費(fèi)分化或新主流市場(chǎng)，會(huì)映射到您所在投資領(lǐng)域的實(shí)操中嗎？或者說(shuō)，您投的哪些項(xiàng)目，已經(jīng)體現(xiàn)出您的這一套投資理念？
常斌：2016年，從京東出來(lái)開始創(chuàng)辦啟承資本時(shí)，就在思考：中國(guó)新一代的零售會(huì)是什么樣？
如果沿著原來(lái)京東、美團(tuán)的發(fā)展軌跡，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)一些線上新業(yè)態(tài)，來(lái)替換掉原來(lái)的線下業(yè)態(tài)。就像我們現(xiàn)在買電器手機(jī)，就會(huì)選擇直接從京東或線上買，不去線下門店買。
但是在2017年，一個(gè)特別偶然的機(jī)會(huì)，我們開始了解到錢大媽，以及這種業(yè)態(tài)對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值。
投資錢大媽和鍋圈，其實(shí)都是我們啟承剛創(chuàng)業(yè)起步時(shí)，就找到的一個(gè)非常有希望的賽道和商業(yè)模式。
那時(shí)候，我有個(gè)好朋友跟我說(shuō)，他母親生活在深圳，自從樓下開了一個(gè)叫錢大媽的店以后，她再也沒有去菜市場(chǎng)或大超市買過(guò)菜。為此，我們專門飛到深圳，在錢大媽的門店待了一個(gè)下午。一個(gè)六七十平米的店里，他們有肉菜魚等一日三餐的基礎(chǔ)食材。我們就問(wèn)消費(fèi)者，你為什么來(lái)這家店買菜呢？他說(shuō)，這的肉和菜品質(zhì)很好，就在我的樓下，這比我去超市近。
我們等到晚上7點(diǎn)鐘，還發(fā)現(xiàn)更有意思的事情。當(dāng)時(shí)錢大媽有個(gè)賣法叫：不賣隔夜肉。他們每天晚上7點(diǎn)以后，門店所有的東西，每半小時(shí)就要降一折。所以，晚上七八點(diǎn)鐘的時(shí)候，店里非常熱鬧。大媽們都不去跳廣場(chǎng)舞，就等著買打折的東西。晚9點(diǎn)鐘結(jié)賬時(shí)，貨架就全空了。
這讓我們看到，中國(guó)線下業(yè)態(tài)里，還有一次非常棒的投資發(fā)展機(jī)會(huì)：就是用更好的商品，更方便、更有效率的模式。
當(dāng)時(shí)，錢大媽差不多有200多家店，我們投資后，在短短幾年時(shí)間，僅在廣東就開到了2000多個(gè)店，做到了百億收入。這進(jìn)一步證實(shí)了：中國(guó)線下消費(fèi)還是大有可為。你要用新的模式來(lái)做，甚至有機(jī)會(huì)開始向千店連鎖、萬(wàn)店連鎖邁進(jìn)。
后來(lái)，我們?cè)?020年，又沿著這個(gè)路徑遇到了鍋圈，在全國(guó)范圍內(nèi)做冷凍食品的連鎖體系。在2017年，投資了用高品質(zhì)做中國(guó)版711的新佳宜。2020年，又遇到了零食很忙。他們與趙一鳴合并后成立了鳴鳴很忙集團(tuán)，在2024年年底已經(jīng)超過(guò)15000家店，有550多億收入。這是中國(guó)零售歷史上最快的成長(zhǎng)速度。
這些企業(yè)零售，都是在圍繞社區(qū)場(chǎng)景，服務(wù)消費(fèi)者的一日三餐和他們基礎(chǔ)的食品需求。將來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)幾十個(gè)這樣的品類冠軍。
所以，沿著這個(gè)路徑，我們開始意識(shí)到，中國(guó)線下專業(yè)品類的萬(wàn)店連鎖，其實(shí)是一個(gè)特別好的創(chuàng)業(yè)賽道，未來(lái)會(huì)培育出更多賽道冠軍，他們都可能做到百億收入。
02
資本助力，
是不是萬(wàn)店連鎖的必要條件？
羅浛予：常老師，有很多創(chuàng)業(yè)者跟我說(shuō)過(guò)，網(wǎng)上老講社區(qū)萬(wàn)店，但不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能做萬(wàn)店連鎖的。有人認(rèn)為，社區(qū)萬(wàn)店背后要做到品質(zhì)好、專業(yè)化、門店數(shù)量大，就意味著一定要有資本強(qiáng)推助力。
所以，資本助力，是不是萬(wàn)店連鎖的必要條件？
常斌：其實(shí)不是。
萬(wàn)店連鎖背后的真正核心，是商業(yè)模式設(shè)計(jì)。
比如，零食很忙，這一路走過(guò)來(lái)，不用任何融資，也可以做到今天這個(gè)規(guī)模。
他們?cè)O(shè)計(jì)的商業(yè)模式，對(duì)消費(fèi)者很友好，對(duì)產(chǎn)業(yè)也很友好。最終，他們用自己的效率，做出了今天的規(guī)模。
今天我們創(chuàng)業(yè)真想做到“萬(wàn)店規(guī)模”，基本要有百億營(yíng)收。
百億是什么意思？
開超市的話，已經(jīng)是中國(guó)超市前20的水平。如果我們都以這個(gè)為目標(biāo)，那確實(shí)是很高的。
但是我們倒過(guò)來(lái)去看，其實(shí)每一個(gè)萬(wàn)店創(chuàng)始人，都搭出了一個(gè)行業(yè)生態(tài)體系。
今天我們的萬(wàn)店，是萬(wàn)店加盟連鎖體系。
這就意味著，在他們這個(gè)體系里，每一家都有幾千個(gè)創(chuàng)業(yè)者，包括供應(yīng)鏈的鏈主和商業(yè)模式的發(fā)明者，一起來(lái)去服務(wù)用戶，并共享生態(tài)體系中的收益。
我們已經(jīng)看到，很多越來(lái)越專業(yè)的中小規(guī)模企業(yè)，已經(jīng)在做萬(wàn)店連鎖，甚至他們還能做一些跨業(yè)經(jīng)營(yíng)。
所以，我們說(shuō)中國(guó)過(guò)去這幾年，無(wú)論是社區(qū)萬(wàn)店體系，還是我們經(jīng)常看到的奶茶，咖啡，以及連鎖餐飲帶過(guò)來(lái)的連鎖化體系。
這個(gè)連鎖化體系本身，對(duì)我們普通創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，也是一次非常好的機(jī)會(huì)。
羅浛予：總結(jié)一下：
第一，做好萬(wàn)店，不一定非得要靠資本助力，但他要掌握招商加盟連鎖體系的能力。
第二，普通創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，可能不一定非得自己打造一個(gè)萬(wàn)店連鎖體系。
也可以加入到某一個(gè)萬(wàn)店連鎖體系的生態(tài)里面，去變成一個(gè)專業(yè)的經(jīng)營(yíng)商，這個(gè)可能也是一種比較好的創(chuàng)業(yè)方式。
但招商加盟這個(gè)業(yè)態(tài)魚龍混雜，有非常多的品牌，有些加盟商搞一陣子就卷款跑了。
從您的角度來(lái)看，怎么去辨別一個(gè)品牌未來(lái)是否具備做萬(wàn)店連鎖的可能？
常斌：確實(shí)，我們前幾年一提到招商加盟，就跟“割韭菜”聯(lián)系在一起。
因?yàn)樵偻耙稽c(diǎn)的時(shí)候，很多人都想開店，一些加盟商就開始收一次性加盟費(fèi)，原來(lái)這種非常松散的的商業(yè)模式，是以賺人錢為組合的。
但是這兩年大家明顯能看到，市場(chǎng)上出現(xiàn)了非常高質(zhì)量和長(zhǎng)久的招商加盟連鎖體系。
首先，成功的萬(wàn)店連鎖體系，確實(shí)得有一個(gè)非常棒的產(chǎn)品體系。
也就是說(shuō)，你這個(gè)店是給消費(fèi)者提供了實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。比如，產(chǎn)品好、服務(wù)好、性價(jià)比高，而且還很方便，讓消費(fèi)者愿意來(lái)。
其次，咱們需要從根上辨別的，就一件事情：這個(gè)錢從哪掙？
通常，認(rèn)真做加盟的門店，之所以能提供高性價(jià)比的產(chǎn)品服務(wù)，是因?yàn)樗麄內(nèi)荚诤蠖说墓?yīng)鏈上，做了非常大的投入。
這讓他們能利用自己的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，進(jìn)而擁有一個(gè)“利潤(rùn)區(qū)”。
比如說(shuō)，咱們都很熟悉的鍋圈。
鍋圈在眾多產(chǎn)品背后，是很多優(yōu)秀的工廠。這些工廠的優(yōu)秀產(chǎn)品，可以直接通過(guò)門店帶給消費(fèi)者。
沒有中間商，加價(jià)率很少，質(zhì)量還更好。這種效率的提升，才讓他們有機(jī)會(huì)能掙到利潤(rùn)區(qū)。
再比如，我們熟悉的蜜雪冰城，三、五塊錢一杯檸檬水，他們?cè)趺磼赍X？也是因?yàn)槊垩┍窃谏嫌蜗铝朔浅４蟮牧狻?/p>
但在這個(gè)過(guò)程中，想掙快錢的老板，和想掙長(zhǎng)錢的老板，其商業(yè)模式和戰(zhàn)略思考，還是很不一樣的。
03
我們熟悉的日常品類中，
還有沒有大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？
羅浛予：剛才我們聊到社區(qū)萬(wàn)店連鎖體系，在未來(lái)消費(fèi)時(shí)代是一個(gè)非常好的賽道。這個(gè)賽道中還有非常多的需求沒有被滿足，是可以去創(chuàng)新和升級(jí)的。那做品牌或者核心做產(chǎn)品的公司，還有沒有大機(jī)會(huì)呢？
常斌：過(guò)去幾年，我們也重點(diǎn)投了一批中國(guó)新一代的國(guó)民品牌。中國(guó)的京東、天貓、拼多多、抖音等的平臺(tái)能起來(lái)，就意味著中國(guó)可能會(huì)有一批新品牌，將借力這些線上基礎(chǔ)設(shè)施，蓬勃發(fā)展起來(lái)。
從2020年前后，我們投了一批公司，今天都發(fā)展的非常好，包括十月稻田、植護(hù)、源氏木語(yǔ)、德爾瑪、林清軒等。他們的創(chuàng)始人都有一個(gè)共同的成長(zhǎng)路徑：
就是他們?cè)谧銎放频臅r(shí)候，不是從當(dāng)時(shí)的線下渠道起家，而是早在10多年前就開始借力阿里、京東這樣的基礎(chǔ)設(shè)施，在線上打造了一個(gè)自己的產(chǎn)品和品牌。今天走到線下渠道里，又變成了線上線下一體化的品牌。
比如，我們?cè)?020 年發(fā)現(xiàn)，京東上排第二和第三的，都是比較熟悉的金龍魚和福臨門，但排名第一的品牌居然叫十月稻田。當(dāng)時(shí)他們的市占率已有20%多，而且賣的比這些大品牌還貴。
所以，我們就去拜訪了他們品牌創(chuàng)始人——王兵和趙文君夫婦。
他們當(dāng)時(shí)跟其他做糧食生意的人，很不一樣。別人可能都是想辦法，要么把糧食批發(fā)出去，要么通過(guò)沃爾瑪、永輝這樣的線下渠道出貨。
但他們?cè)?012年-2013年的時(shí)候，就注冊(cè)了十月稻田這個(gè)品牌企業(yè)。一開始就到京東去做更好的大米品類，只用了七八年時(shí)間，就已經(jīng)做到了十億的銷售規(guī)模，而且還有過(guò)億的利潤(rùn)。更重要的是，他其實(shí)已經(jīng)在線上，悄悄的做到了品類第一。這在當(dāng)時(shí)是讓我們非常非常欣喜的一個(gè)點(diǎn)。
于是，我們?cè)?020 年變成了十月稻田的股東，短短三年，就從一個(gè)銷售額10億的公司，變成了接近50億的公司。2023年，十月稻田在香港上市完成了上市，成為我們新一代農(nóng)產(chǎn)品品牌中第一個(gè)上市的公司。這些，還是很鼓舞我們的。
因?yàn)檫@意味著，你即使在非常耳熟能詳?shù)钠奉惱铮部梢杂酶玫漠a(chǎn)品，選擇這些新興的渠道。你可能是比巨頭更善于經(jīng)營(yíng)這樣的渠道，這將是有非常好的機(jī)會(huì)，能讓你做到幾十億的收入，還有機(jī)會(huì)變成上市公司。
羅浛予：除了十月稻田，咱們?cè)倭牧氖称凤嬃稀＿@幾年飲品賽道也很熱，新品牌也非常多。您投過(guò)的飲品項(xiàng)目里，吸引您的主要是哪些維度？
常斌：這兩年，食品飲料行業(yè)里的確有非常多的創(chuàng)新，就是因?yàn)橄M(fèi)者的需求在持續(xù)升級(jí)。
比如，有個(gè)品類叫無(wú)糖茶，農(nóng)夫山泉旗下的東方樹葉，就做的非常成功。我們知道這是一個(gè)創(chuàng)始人堅(jiān)守了10年才讓這個(gè)品類跑了出來(lái)。也有像三得利這樣，耕耘了幾十年的公司。
但是我們?cè)趦扇昵埃浅Ｇ逦淖⒁獾?ldquo;果子熟了”。這是一個(gè)由90后女性創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立的品牌，這家公司的實(shí)力可能遠(yuǎn)不及大公司，但90后創(chuàng)業(yè)者也有自己最獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，就是對(duì)消費(fèi)者需求的獨(dú)特洞察。
當(dāng)我們提到無(wú)糖茶，可能會(huì)想第一時(shí)間想到烏龍、鐵觀音、龍井，但這些茶是有點(diǎn)苦澀的。很多女性客戶會(huì)覺得，雖然你很正宗，但好像沒那么契合我。而我們90后的女性創(chuàng)業(yè)者，就洞察到了消費(fèi)者也想喝茶，但希望有更多的香氣，比如能不能用花香去做一個(gè)系列產(chǎn)品。比如，梔子味的烏龍、竹香味的烏龍、櫻花味的龍井，不苦不澀，還有一些刺激。
這就是她對(duì)年輕女性，非常重要的一個(gè)洞察。這款產(chǎn)品推出來(lái)，也就兩三年的時(shí)間，已經(jīng)悄悄的在無(wú)糖茶賽道里，變成了非常大的一只黑馬，直接跑到了行業(yè)第二、第三的位置。
04
新一代國(guó)民品牌，到底新在哪里？
羅浛予：您能不能試著總結(jié)一下，所謂新一代國(guó)民品牌，新一代到底“新”在哪里？這些愿意消費(fèi)的“國(guó)民”又在哪里？
常斌：說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，新一代品牌主要新在兩個(gè)地方：
第一，你能不能根據(jù)消費(fèi)者的最新需求，來(lái)設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品。
第二，你能不能用商業(yè)模式創(chuàng)新，把效率提高，讓消費(fèi)者用到性價(jià)比更高的產(chǎn)品。
中國(guó)上一代產(chǎn)品更多是供給為核心，我只要能造出來(lái)，只要通過(guò)渠道能推到你面前，大家可能就買。但這兩年，供給已經(jīng)是非常多了。所以，你能不能從消費(fèi)者需求出發(fā)，做出品質(zhì)更好的選擇？
那大家可能會(huì)說(shuō)：那東西好了，不就貴了嗎？
其實(shí)，新一代國(guó)民品牌，很多起步就是從線上開始，就有機(jī)會(huì)跳過(guò)中國(guó)線下原來(lái)的層層分銷和加價(jià)。他們完全可以直接從工廠，借力于京東、天貓、抖音、拼多多等平臺(tái)，直接就賣到消費(fèi)者的家里。
比如，原來(lái)的大米可能要周轉(zhuǎn)一年時(shí)間，我們今年可能吃的是去年的米。但今天10月稻田的很多大米可能從磨出來(lái)送到京東的倉(cāng)庫(kù)，也就3到5天。可能你今天吃到的就是剛磨出來(lái)15天- 20天的新大米。你因此或許會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)更高、性價(jià)比也更高。
新一代國(guó)民品牌，把供應(yīng)鏈鏈條做短，效率提高，就會(huì)有機(jī)會(huì)把產(chǎn)品的價(jià)格降下來(lái)，讓性價(jià)比再度提升。
05
品牌要不要自建供應(yīng)鏈
供應(yīng)鏈企業(yè)能做品牌嗎
羅浛予：我們很多做供應(yīng)鏈的創(chuàng)業(yè)者，原來(lái)是給別人做代工的。后來(lái)看到品牌賺了挺多錢的，現(xiàn)在也希望從供應(yīng)鏈廠商轉(zhuǎn)型為品牌商。反過(guò)來(lái)，也有很多做品牌的黑馬學(xué)員會(huì)問(wèn)我，要不要去自建工廠，從而形成自己的堅(jiān)實(shí)壁壘。關(guān)于這兩種情況，您怎么看？
常斌：這個(gè)問(wèn)題的實(shí)質(zhì)是什么呢？當(dāng)我們想做新一代品牌的時(shí)候，要想成功：
第一，你首先得有獨(dú)特的產(chǎn)品，跟別人有差異化。
第二，你有沒有機(jī)會(huì)做出一些壁壘，讓別人很難進(jìn)入這個(gè)品類賽道。
要把一個(gè)產(chǎn)品賣得好，其實(shí)是有幾個(gè)環(huán)節(jié)一起協(xié)作。
首先，你可能今天對(duì)消費(fèi)者要有深度洞察。你能不能以消費(fèi)者的角度，開發(fā)出消費(fèi)者更期待的產(chǎn)品，這是一個(gè)非常重要的能力。
第二，我們今天要用合適的運(yùn)營(yíng)方法、價(jià)格渠道、生產(chǎn)制造，至少是這三個(gè)環(huán)節(jié)組合做完以后，還有一些額外的能力。比如，能跟消費(fèi)者去溝通：為什么去買這個(gè)產(chǎn)品？
所以，今天你要問(wèn)做品牌的人該不該做上游供應(yīng)鏈，或者供應(yīng)鏈企業(yè)要不要做品牌。這完全都看大家有沒有機(jī)會(huì)，在剛才說(shuō)的這幾個(gè)能力里，多占到幾項(xiàng)。
比如說(shuō)，從供應(yīng)鏈出發(fā)，如果你原來(lái)只能把產(chǎn)品做的好，性價(jià)比高。那坦率講，你很難做好品牌。那就需要加兩個(gè)能力：
第一，你對(duì)產(chǎn)業(yè)的洞察。能不能把用戶的需求結(jié)合起來(lái)？
原來(lái)我們很多品類工廠是不接觸用戶的，那么今天你有沒有機(jī)會(huì)把用戶洞察拿來(lái)，跟自己的產(chǎn)品開發(fā)能力相結(jié)合。
第二，今天其實(shí)很多品類里，已經(jīng)可以直接構(gòu)建通向用戶的渠道，比如抖音、天貓、京東。你能不能用定價(jià)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、品牌運(yùn)營(yíng)的能力組合，讓產(chǎn)品多賣出一些溢價(jià)。
所以，我們說(shuō)更主要的，看你有沒有多一些環(huán)節(jié)的能力。
我們很多品牌，原來(lái)也只是做產(chǎn)品開發(fā)營(yíng)銷。如果在這個(gè)過(guò)程中，用戶需求已經(jīng)發(fā)生了一些變化，但大家沒法在上游找到合適的供應(yīng)鏈。這時(shí)候，你就有機(jī)會(huì)能做出這樣的一條供應(yīng)鏈，這就會(huì)給你一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。
羅浛予：可不可以這么理解，不管你是做是品牌的，還是做是工廠的，如果你能多占幾個(gè)這樣的新能力，就有機(jī)會(huì)走的更遠(yuǎn)。
常斌：也可以這么理解。今天我們?cè)傧胱鲆粋€(gè)品類，就剛才說(shuō)的這些核心能力，如果你只是單點(diǎn)強(qiáng)，其實(shí)已經(jīng)不足夠了。今天你需要3到5項(xiàng)核心能力要都強(qiáng)。
總 結(jié)
羅浛予：今天常斌總分享的內(nèi)容信息量非常之大，特別值得強(qiáng)調(diào)的有四點(diǎn)：
第一，消費(fèi)市場(chǎng)正在分化，但不是沒有機(jī)會(huì)了。
一二線在降溫，但三線以下的城市，正在成為主流市場(chǎng)。你要找的不是全國(guó)通吃的模式，而是精準(zhǔn)匹配不同人群需求的商業(yè)模型。
第二，社區(qū)連鎖的核心是：效率+剛需。
不管是錢大媽，還是零食很忙，他們能成功，本質(zhì)不一定是因?yàn)橘Y本助推，而是因?yàn)殡x用戶近、產(chǎn)品靠譜、模式可復(fù)制。創(chuàng)業(yè)者不要盲目追求規(guī)模，而是要先把單點(diǎn)模型做透。
第三，新一代國(guó)民品牌崛起，靠的是：縮短供應(yīng)鏈+用戶洞察。
十月稻田能打贏傳統(tǒng)品牌，勝在能從工廠直接送到用戶家里，直接砍掉了中間環(huán)節(jié)。你不是要做一個(gè)更貴的品牌，而是要做一個(gè)更有性價(jià)比的選擇。
最后，常總也提醒我們：消費(fèi)的終極競(jìng)爭(zhēng)不是價(jià)格，而是價(jià)值。
你能幫用戶省時(shí)間、省心力、提供情緒價(jià)值，你就有了真正的護(hù)城河。
如果你正在消費(fèi)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，希望這些內(nèi)容能夠幫你少走彎路。
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